2016品牌红木家具企业营销分享会暨东阳红木家具名企高峰论坛在东阳举行全联艺术红木家具专委会主席团主席、体验中信红木董事长李忠信，体验全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华，全联艺术红木家具专委会副主任、雅典红木董事长包海深，全联艺术红木家具专委会副主任、双洋红木董事长王海洋，全联艺术红木家具专委会副主任、国祥红木董事长张国强，全联艺术红木家具专委会副主任、千百年红木董事长张海锋，新明红木总经理杜庆庆，御乾堂红木总经理马姣姣，万家宜红木总经理陆益燕，明堂红木营销总监胡铁锋，《东阳日报》红木版主任李亦民，以及东阳市木雕红木产业管理办公室代表、东阳市红木家具行业协会代表，红木家具名企领导人、高级职业经理人、营销总监等200多人共同参加了本次分享会和高峰论坛。

进入买方市场，下卫大家再想产品怎么卖。传奇渠道商几年对于目标和计划都要做出调整。

2020年2月，霸业受疫情影响，霸业原本就面临大盘下行压力的线下实体家电销售，更是雪上加霜，销量出现大幅下滑，安装类家电订单减少，套餐类销售几近停滞，渠道商在销售不振的情况下，面临巨大的成本压力。但是不管怎么样，体验在激励的市场竞争中，在残酷的渠道洗牌过程中，能够通过调整和创新，坚持到最后，我们就是时代的王者。现如今，下卫渠道变革的大势就是如此，作为渠道商一定要研究趋势，顺应趋势，调整自我，主动变革。

要调整预算，传奇细化目标，传奇控制非经营性支出，比如通过将一些重资产逐步转移成轻资产，通过社会化外包、共享等方式去解决物流、仓储、配送等问题，逐项地去控制成本，减少支出。报团取暖全员营销在行业增长承压，霸业企业经营面临种种困难的情况下，渠道商是厂家和消费者之间的桥梁，起到纽带的作用。

所以，体验我们的家电渠道商在这个时候要多和上游的厂家、供应商甚至消费者，代理商要和分销商和零售商多多的沟通并紧密合作，大家共同报团取暖。

比如苏宁零售云、下卫京东专卖店、下卫天猫优品在大力的拓展四六级市场，渠道商在这个过程中应该怎么定位和转型？直播电商和拼多多等社交电商快速扩张，渠道商怎样搭上这班车？这些都是我们着重思考并解决的问题。毕竟企业面对的不仅是卖场的租金，传奇还要承担所有团队人员的开支，要面对疫情过后市场的反应周期等，一切都是未知的负荷。

待疫情结束后，霸业优秀的企业会迎来新的转机，所以这也是梵华怡居内部自我调整升级的好机会。我们不仅要保护好自己的健康也要为客户负责，体验宁可少十单，绝不给客户传递一丝危险。

疫情发展的态势尚不明朗，下卫若再有延迟，那么2020年上半年的业绩将会受影响。1月31日，传奇北京市人民政府发布通告，传奇除必需行业外，各企业2月10日上班，但出于各方面考虑，刘永伟所在的大信家居宣布将正常复工时间从2月10日推迟到2月20日，刘永伟的心情逐渐从担忧转为焦虑。